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銷售振動試驗(yàn)機(jī)的心得
更新時(shí)間:2013-01-24   點(diǎn)擊次數(shù):1670次

                                         銷售振動試驗(yàn)機(jī)的心得

昨天上午接到河南鄭州的客戶打來咨詢振動試驗(yàn)機(jī),當(dāng)時(shí)客戶就直接問振動試驗(yàn)機(jī)價(jià)格,并且說他們現(xiàn)在咨詢了幾家價(jià)格從幾千到幾萬都有,叫我報(bào)一個(gè)實(shí)際的價(jià)格給他,我誠懇的問客戶他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和測試標(biāo)準(zhǔn),客戶告訴我他也不是很清楚只是負(fù)責(zé)采購的,接著我要了他們公司質(zhì)量部工程師的,首先告訴工程師振動試驗(yàn)機(jī)分模擬運(yùn)輸振動試驗(yàn)機(jī)垂直與水平振動試驗(yàn)機(jī),而且價(jià)格和測試標(biāo)準(zhǔn)的不同。在與工程師詳細(xì)溝通后了解了他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和測試標(biāo)準(zhǔn),原來他們做的是電子這一類的產(chǎn)品,所做的測試的要求是測試產(chǎn)品在垂直與水平的振動試驗(yàn)情況下產(chǎn)品的實(shí)際工況考核和結(jié)構(gòu)強(qiáng)度試驗(yàn)。然后我又詳細(xì)講解垂直與水平的振動試驗(yàn)機(jī)同樣也分為一個(gè)臺面和兩個(gè)臺面的振動試驗(yàn)機(jī),一個(gè)臺面的振動試驗(yàn)機(jī)四度空間振動試驗(yàn)機(jī),可以在一個(gè)臺面上同時(shí)做垂直和水平的振動試驗(yàn),而且可以同時(shí)垂直和水平的振動可以同時(shí)振動試驗(yàn),兩個(gè)臺面的叫垂直加水平振動試驗(yàn)機(jī),兩個(gè)個(gè)臺面的振動試驗(yàn)機(jī)是一個(gè)臺面做振動試驗(yàn)另一個(gè)臺面做垂直試驗(yàn)。因?yàn)樗麄兊臏y試要求是部分產(chǎn)品在垂直與水平的情況下同時(shí)振動的試驗(yàn),工程師根據(jù)他們的相關(guān)測試標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確無誤的選擇了四度空間振動試驗(yàn)機(jī)。在接著打給采購說明了具體情況,采購恍然大悟的說原來如此,原來都是報(bào)的振動試驗(yàn)機(jī),其中也有報(bào)模擬運(yùn)輸振動試驗(yàn)機(jī)的,怪不得價(jià)格相差這么大,同時(shí)也誠懇的表示對我們的專業(yè)和耐心熱情的講解分析表示滿意,會重點(diǎn)考慮我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們也表示由衷的感謝和期盼。
   客戶在買振動試驗(yàn)機(jī)時(shí)也不一定清楚各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),我們作為銷售振動試驗(yàn)機(jī)的廠家,專業(yè)是我們企業(yè)發(fā)展必須具備的知識,為客戶所想也是我們企業(yè)贏得良好口碑的依據(jù)。讓客戶買到合適與正確的試驗(yàn)設(shè)備也是我起碼的銷售理念。同時(shí)我們會不斷創(chuàng)新、精益求精為產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到水平而努力,從而為客戶的產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。我們秉承“以人為本、誠信服務(wù)”的原則服務(wù)大眾客戶,為振興中華盡綿薄之力。

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